SUV
Πολυτελές όχημα (MPV)
Φορείο
EV
Για να κατανοηθεί με ακρίβεια η τάση ανάπτυξης της αγοράς τερματικών σταθμών, να αποκτηθεί μια εις βάθος γνώση των βασικών αναγκών των πελατών και να προωθηθεί η εις βάθος ενσωμάτωση και η ανταπόκριση στην Έρευνα και Ανάπτυξη προϊόντων, την κατασκευή και τις δραστηριότητες της αγοράς, πρόσφατα, ο Liu Xiaoping, Γραμματέας της Κομματικής Επιτροπής της Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), πραγματοποίησε μια πενθήμερη ειδική ερευνητική περιοδεία στις αγορές πρώτης γραμμής των επαρχιών Hunan και Jiangxi. Στην έρευνα συμμετείχαν ο Song Zitang, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της Εταιρείας Πωλήσεων Επιβατικών Οχημάτων, ο Wei Shengshuang, Διευθυντής της Περιφέρειας Hunan-Hubei-Jiangxi, και άλλο προσωπικό.
Η ερευνητική ομάδα επισκέφθηκε βασικούς αντιπροσώπους και υποαντιπροσωπείες, συμπεριλαμβανομένων των Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing και Jiujiang Huazhixing, και πραγματοποίησε προσωπικές συνομιλίες με επενδυτές, διευθυντές αντιπροσώπων, ομάδες πωλήσεων και τελικούς πελάτες σχετικά με βασικά θέματα όπως η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων, η τοποθέτηση στην αγορά, η ανάπτυξη καναλιών, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και οι λειτουργίες νέων μέσων. Ερευνώντας τα προϊόντα και τα επιχειρηματικά μοντέλα των ανταγωνιστών, η ομάδα συνέλεξε εκτεταμένες πληροφορίες αιχμής για τον κλάδο και βέλτιστες πρακτικές, ώστε να παρακολουθεί στενά τη δυναμική της αγοράς τερματικών σταθμών, θέτοντας μια σταθερή βάση για την ανάπτυξη προϊόντων υψηλής ποιότητας στην αυτοκινητοβιομηχανία που ανταποκρίνονται καλύτερα στις απαιτήσεις της αγοράς, βελτιστοποιώντας τη λειτουργία και τη διαχείριση των καναλιών και ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητα των βασικών προϊόντων.
Εν μέσω του τρέχοντος οικονομικού περιβάλλοντος, οι τελικοί πελάτες δίνουν αυξανόμενη έμφαση στην οικονομική αποδοτικότητα και την πρακτικότητα των προϊόντων, η οποία έγινε το κεντρικό επίκεντρο αυτής της έρευνας. Η έρευνα διαπίστωσε ότι ορισμένα μοντέλα παρουσιάζουν αναντιστοιχία μεταξύ της τιμολόγησης και της ζήτησης της αγοράς και αποκλίσεις μεταξύ των λεπτομερειών σχεδιασμού των προϊόντων και των πραγματικών σεναρίων χρήσης. Υπάρχει ακόμη περιθώριο βελτίωσης σε τομείς καναλιών, όπως η ανάπτυξη κυβερνητικών και εταιρικών επιχειρήσεων, ο έλεγχος ποιότητας των υποψήφιων πελατών και η υλοποίηση καμπανιών μάρκετινγκ. Εν τω μεταξύ, η ερευνητική ομάδα άκουσε προσεκτικά, κατέγραψε με ζήλο και δεσμεύτηκε πλήρως να ενεργήσει βάσει των πρακτικών προτάσεων που έθεσαν οι αντιπρόσωποι: βελτιστοποίηση των διαμορφώσεων προϊόντων και λανσάρισμα πιο ανταγωνιστικών μοντέλων όγκου με χαμηλές τιμές· ενίσχυση της οικονομικής υποστήριξης για την επίλυση δυσκολιών δανεισμού για πελάτες με κακό πιστωτικό ιστορικό· βελτίωση των δυνατοτήτων λειτουργίας νέων μέσων για την απόκτηση οργανικής επισκεψιμότητας· ενοποίηση των πόρων της πλατφόρμας προσλήψεων για τη μείωση του λειτουργικού κόστους.
Ο Liu Xiaoping απάντησε επιτόπου στις προτάσεις των αντιπροσώπων σχετικά με προϊόντα, μάρκετινγκ, οικονομικά, εκπαίδευση και άλλες πτυχές, διευκρινίζοντας τα αρμόδια τμήματα και τις προθεσμίες. Τόνισε ότι η αγορά είναι το μοναδικό κριτήριο για τη δοκιμή προϊόντων και οι πελάτες είναι η κινητήρια δύναμη για τη βιομηχανική πρόοδο. Οι φωνές πρώτης γραμμής θα πρέπει να ενσωματωθούν στην Έρευνα και Ανάπτυξη, την παραγωγή και τη διοίκηση, ώστε να «ακούγονται πραγματικά οι πραγματικές φωνές, να γίνεται ακριβής διάγνωση και να λαμβάνονται σοβαρά μέτρα», ώστε να επιταχύνεται η εφαρμογή και ο μετασχηματισμός των ερευνητικών αποτελεσμάτων.
Αυτή η έρευνα επικεντρώθηκε στην αγορά πρώτης γραμμής και συνέλεξε συστηματικά πολύτιμες γνώσεις και πρακτικά ζητήματα που καλύπτουν τη βελτιστοποίηση προϊόντων, την υποστήριξη μάρκετινγκ, τις οικονομικές πολιτικές, την ανάπτυξη καναλιών και άλλες διαστάσεις. Η Εταιρεία Πωλήσεων Επιβατικών Οχημάτων θα αναλάβει την πρωτοβουλία να διαμορφώσει μια ειδική λίστα ενεργειών, καθορίζοντας τα αρμόδια τμήματα και τα χρονοδιαγράμματα, για να διασφαλίσει ότι τα αποτελέσματα της έρευνας μεταφράζονται σε απτά αποτελέσματα.
Κατά τη διάρκεια της έρευνας, ο Γραμματέας Liu Xiaoping επεσήμανε ότι οι στόχοι πωλήσεων των αντιπροσώπων θα πρέπει να διατυπώνονται με βάση τη συνολική εξέταση της βελτίωσης του μεριδίου αγοράς και των σημείων ισορροπίας, και να αναλύονται σε μηνιαίες και εβδομαδιαίες εργασίες. Είναι απαραίτητο να εφαρμόζεται αυστηρά η μεθοδολογία μάρκετινγκ DFSW, να ενισχύεται η παρακολούθηση των πελατών σε όλη τη διαδικασία, να εξετάζονται τακτικά τα επιχειρηματικά δεδομένα και να προσαρμόζονται έγκαιρα οι στρατηγικές για να διασφαλίζεται ότι επιτυγχάνονται όλοι οι δείκτες. Η προώθηση του νέου μοντέλου Lingzhi PLUS θα πρέπει να προωθηθεί σταθερά μέσω του Φεστιβάλ Εκκίνησης Lingzhi. Η εφαρμογή βασικών μέτρων ανάπτυξης πελατών για τα V9 και S7 θα πρέπει να επιταχυνθεί. Από την πλευρά της διοίκησης, είναι απαραίτητο να ενισχυθεί ο μηχανισμός μετάδοσης της λογοδοσίας, να βελτιωθεί το σύστημα διαχείρισης για το προσωπικό των περιφερειακών γραφείων, να τονωθεί πλήρως η πρωτοβουλία και η ζωτικότητα του προσωπικού πεδίου, να ενισχυθεί η ικανότητά τους να συμμετέχουν στις λειτουργίες των αντιπροσώπων και να βελτιωθεί η αποδοτικότητα της εργασίας, να ενισχυθεί η ακριβής ευθυγράμμιση της απόδοσης με τους περιφερειακούς επιχειρηματικούς στόχους και να διασφαλιστεί η πλήρης εφαρμογή των στρατηγικών μάρκετινγκ της εταιρείας στην πρώτη γραμμή.
Στο μέλλον, η DFLZM θα συντονίζει προϊόντα, κανάλια, διοίκηση και ταλέντα με μια νοοτροπία «ενός επιτραπέζιου παιχνιδιού», θα εμβαθύνει συνεχώς τη συνεργασία μεταξύ των δύο πλευρών με τους αντιπροσώπους, θα οικοδομήσει ένα πιο ανταγωνιστικό σύστημα προϊόντων, θα δημιουργήσει ένα πιο αποτελεσματικό δίκτυο μάρκετινγκ και εξυπηρέτησης και θα συνεργαστεί για να δημιουργήσει ένα κοινό μέλλον.
Ώρα δημοσίευσης: 10 Απριλίου 2026
